广州知名批发市场叫板百货、电商 零售客可享批
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网络整理2017-08-09 10:43

羊城晚报讯 记者孙晶报道:中秋临近,广州的各大百货正忙着祭出各种促销,希望在当前电商冲击下抢得更大的销售份额。然而,半路突然杀出了白马、壹马和中港三家知名批发市场,今日高调宣布9月13日—19日期间消费者购买商品可以享受批发价。记者了解,这是广州商业首次出现批发市场叫板百货和网购的现象,不少消费者表示一定要去对比看看,是否真的划算。

为何批发市场要做零售生意

今日,在2016第十届广州白马服装采购节新闻发布会上,越秀房托副总裁、白马服装市场董事长程九洲表示,与往届采购节大有不同的是,今年的采购节将呈现三大会场联动包括白马、壹马、中港皮具城都将在9月13日-19日为广大采购客商呈现产品丰富的采购盛会和高效的单品对接会,不仅如此,三大会场还首推在专业市场“零售客享批发价”,让零售客们也享受到批发商的待遇,也就是消费者购买新品可以享受到吊牌价的3折-4折。

“这是批发市场从未有过的举措。”程九洲坦承,将原来每年8月举办的采购节改为中秋节前后举办,一个重要原因是看中中秋节期间的零售消费力。“同时,服装品牌商每年8月的上新力度比9月要低,加上每年上升的零售需求,我们决定选择这个阶段做采购节。“程九洲给出了一个数字,十年前,白马服装批发市场的零售占比接近0,现在则达到了20%-30%。

“其实,白马服装批发市场等批发市场内的新品如果能够以吊牌价的3折—4折销售无疑对百货和网购的服装和皮具销售是一个重大的冲击。”有业内人士称,百货现在不仅要面对电商的冲击,还要迎接已经进行品牌升级的批发市场的挑战,而电商以后也不会在价格上一支独大,因为很多电商的服装就是从批发市场走货的。

来批发市场的零售客早已不是外来工

批发市场真能抢百货的客源吗?

根据白马的统计数据显示,早年白马的零售客户主流是外来工,现在则以都市白领居多。在最近中港皮具城针对维多利写字楼上班的5000名白领的内购会上,提袋率达到了100%。

“没办法不买啊。一个旅行箱在百货要2000多元,这里质量款式差不多的只要500元-1000元就有交易。”白领王小姐告诉记者,能够在批发市场享受到批发价确实很诱惑。

“不过,现在并不是所有的批发档口愿意给批发价的,有很多还是会提高价格。”经常来白马逛街的陈小姐告诉记者,所以她特别有心的会对比网上的同款服装价格,然后跟销售员砍价,在批发生意不忙的时候,还是很奏效的,可以用比网上更便宜的价格买到同款的服装。

有业内人士透露,网购服装的价格大约是吊牌价的五折-六折,百货商场的新款往往不打折或者只有八折。所以,批发市场的价格诱惑对当前习惯价格对比的精明白领来说肯定是一大优势。

百货有没有应对之策?

面对挑战,百货可不会束手就擒。

广百、友谊不约而同地推出了婚庆节促销活动。9月9-11日期间,广百旗下门店推出婚庆相关商品低至4.8折,电器800减100,超市8-9折促销;迷你婚博会上,所有第三方商家均推出广百婚庆节特惠套餐,新人们在广百可一站式采购多样婚庆商品。此外,更有会员“甜蜜抽奖”,送出18k金外包天然宝石珠宝套链、情侣对表、婚庆十件套床品、家居礼品等超2000份婚庆礼品。

摩登百货更推出400现金换1250折扣券的大幅度优惠,就连部分化妆品都有7.8折。

“当然,服装批发市场抢做零售生意对百货有冲击,特别是现在像白马这类中高端批发市场,都在走品牌升级路线,很多品牌的质量和设计不亚于百货内的品牌。这是值得百货关注的。不过,百货还有很多其他的品类可以与服装批发市场错位,比如黄金、家电等。反而对于网购上最火的品类服装,我认为冲击更大。”有业内人士如此表示。

也有消费者认为,现在网购服装的吸引点之一就是价格,如果在线下就可以体验到同样价格或者更低价的服装,这对消费者的吸引力还是非常大的。

据悉,白马等服装批发市场也一直在“上网触电”,其今年4月推出的“手机白马”APP打造了中高端服装货源B2B交易平台,现在在线日交易额突破百万元。