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网络整理2017-06-10 13:20

门店经营专业化系列之一 店面商品陈列参考

商品展售重要吗?怎样才能做好商品展售?

松下幸之助说过这样一句话:‚要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客登门的秘诀之一‛。

笔者说:‚产品是有生命力的,是有个性的。如果在众多商品中,你的商品经过生动化陈列,能够充分展现自己的生命力,会对顾客说‘请你看看我吧!买我吧!试一试吧!’,那么你的产品才是最优秀的产品。‛

商品展售是促成产品销售的最后一次机会。只有被顾客看得见的东西才会卖得掉!产品的陈列将决定产品的未来!有70%的消费者去超市不知道买什么,随机购买者占多数,一般平均是逗留时间为15分钟,75%的人是在5秒钟中决定的,1个产品区域前停15秒。如果看不到要买的产品,40%的人就会买别的产品。

一、什么是商品展售?

1、商品展售是销售的一个重要过程

产品展售等于位臵、与竞争的区别、一致性加创意!

销售过程是:进货――经销商――零售店――商品―――卖给消费者

简单地说就是:进货+商品展售=把商品卖出去

商品展售在市场行销中扮演的角色:市场研究―

―生产制造――促销活动――货进仓库――经销商会议――摆货――商品展售――消费者购买。

商品展售在市场行销中扮演的角色:市场研究――生产制造――促销活动――货进仓库――经销商会议――摆货――商品展售――消费者购买。

商品展售与店面销售的关系:订货――送到店面――商品展售――消费者知道商品已到――消费者购买――再订货。

2、为什么要有商品展售?

商品展售最终目的就是销售。当你把货摆进店面时,你便会希望透过商品展售帮助店面尽快把货卖给消费者。事实上,商品展售的观念由来已久,它并不是现代文明下的新事物,早在人类开始从事交易活动时,人们已懂得利用各种陈列法将商品清楚地展示在消费者面前,藉以吸引购买。尤其是今天,在一个现代化的超市里,陈列着千百种不同品牌、不同包装的商品。一分钟内消费者至少经过一百种以上商品前,如何让他们停下脚步,对你的商品发生兴趣,进而购买你的商品,这时商品展售的魅力即将面临考验。所以,为什么要有商品展售,理由:

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