卷烟陈列小技巧
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网络整理2018-01-06 15:12

  良好的陈列有利于树立优质的店面形象,使顾客能够方便、快捷地选购。下面,笔者从卷烟陈列的方法和造型两个方面,交流一下如何对卷烟进行陈列。

  卷烟陈列方法有多种,零售客户朋友可以根据自己的实际情况和需求对卷烟进行陈列。常见的陈列方法有五种:价格陈列法、厂家陈列法、品牌系列法、突出重点法以及比附陈列法。

  按照价格高低陈列的方法叫做价格陈列法。这种方法是按照卷烟零售价格由高到低或由低到高对卷烟进行依次陈列,同档次、同价位的卷烟归类放在一起。这是卷烟商品陈列实践中运用最普遍、最广泛的方法,有利于消费者根据自身消费档次选择不同品牌的卷烟规格。

  品牌系列法是按照卷烟品牌的系列进行分类,对卷烟进行有序摆放,将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列。这也是卷烟商品陈列实践中常见的方法,不仅有利于增强对顾客的吸引力,促进同品牌的替代选择,而且有利于突出品牌规格的系列化、规模性影响力,创造良好的视觉传播效果。

  厂家陈列法是按照不同厂家、类型规格进行陈列,将同一个工业公司的不同品牌按照类型规格陈列在一起,便于顾客按需要进行选择,也有利于对工业企业的形象进行宣传。

  新品往往利润较高,因此新品上市时一般摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处,这种摆放方法称为突出重点法。这种方法是把新品卷烟或重点培育品牌的卷烟,通过专柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等陈列方式,达到充分、集中、立体的效果,设置品牌情景,营造品牌氛围,强化品牌形象。

  最后一项叫做比附陈列法。这种方法是把新品牌规格卷烟与同档次畅销品牌规格的卷烟并肩陈列、展示,以争取更多被认知和被选择购买的机会。

  以上几种卷烟陈列方法,能够打造整洁有序的柜台。但为了能够吸引消费者更多的目光,增加销量,提升利润,我们也需要对卷烟陈列的造型加以设计。对此,笔者简单介绍一下卷烟陈列的基本造型,即直排型、斜排型、品字型以及阶梯型。

  直排型是将各种牌号的卷烟整齐地排成一队,并按卷烟的零售价格由高到低排列。这种摆放方法适用于柜台较小的店铺。

  与直排型类似却又有不同的斜排型,是将各种牌号的卷烟以一定的倾斜角度摆放在柜台里。这种造型有一定的视觉冲击,能让人感到一种有吸引力、充实的感觉。这种摆放方法也适用于柜台较小的店铺。

  品字型则是在一盒卷烟的下边摆放若干盒卷烟,其形状像汉字中的“品”字,一般分为三包、六包、十包等摆放造型。这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉,适用于有卷烟销售柜台的超市等。

  同样具有层次立体感的阶梯型是将条装卷烟横向排成阶梯型。该造型简单但不呆板,错落有致,可视陈列排面大,比较突出、醒目,。这种方法适用于陈列设施空间较大的店铺使用,比较适合壁橱、橱窗陈列。

  希望以上的卷烟陈列方法和造型,可以帮助广大零售客户朋友打造一个优质的店面环境。