维密天使登陆美拍“边看边买” 短视频商业化触
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网络整理2018-01-17 14:38

  超过70名细腰长腿的维密天使、欧美流行歌坛、时尚名流与大咖云集,堪称“时尚界春晚”的维密(Victoria’s Secret )大秀,今年终于落地家门口了!

  3000多名实名制邀请的时尚界名流大咖今晚在上海梅赛德斯奔驰中心亲身围观,小娱和众多普通观众一样,只能对着某宝上炒到35万元一张的门票望洋兴叹。

  但又有谁甘心错过一年一度的时尚盛会呢?今天上午美拍直接把直播间搬到了维密秀后台,在宛若战场般紧张准备的现场采到了最受关注的中国超模们:“大表姐”刘雯自爆解压方式是“找一个水杯不停对它说话”,何穗一脸耿直地让主播把拍摄滤镜关掉,昨天凌晨还在和人吵架;而首次亮相维密秀的王艺对着镜头认真解释:“虽然都说我洒脱得跟孩子放学似的,但我走秀没那么差。”

  早在维密秀开始前的十多天,网友和粉丝们已经在美拍平台上与维密超模进行了最直接的亲密互动。维多利亚的秘密在美拍发起#train like an angle#互动话题,并邀请维密超模何穗与2017“fantasy bra”的穿戴者Lais在美拍开启首度直播,分享天使们平日的时尚健身秘诀。

  从去年4位中国模特登台,到T台展现中国元素,再到2017年在上海、成都开设全品类旗舰店,维密进军中国市场的意图再明显不过。为何在上海大秀开场之际选择与美拍进行合作?国际大牌通过短视频平台牵手中国消费者,其传播效果究竟如何?我们来一探究竟。

  维密秀首次触电新媒体社交,美拍为其找到4500位时尚健身“天使”

  作为美图旗下定位为泛女性化的短视频社区,截至2017年6月30日,美拍的月活用户已经达1.52亿。据2016年6月数据显示,单个用户日均使用美拍的时间约为28至36分钟,用户受众多为关注时尚、潮流的年轻女性。

  “其实美拍既是短视频社区,也是时尚媒体。”美拍内容副总裁才华告诉娱乐资本论,“每年维密秀都是大众关注度最高的一场时尚秀,和美拍的匹配度非常高,双方都有合作意愿,所以今年10月我们确定了以媒体对接活动的形式进行合作。”

  而像维密(Victoria's Secret)这样的国际大牌,今年首次将“时尚界春晚”维密秀落地上海,足见对中国市场的重视。相对于以往偏向于找传统时尚类媒体,今年维密希望寻找到更接地气、更为本土化的有效传播手段,因此瞄准了在中国年轻受众中流行的直播与短视频。

  看准美拍高垂直、强活跃的爱美女性用户,针对今年的大秀,维密在美拍站内发起#train like an angle#线上话题,号召美拍用户上传自己的健身视频,和维密天使们一起美体塑形,打造姣好身材与时尚感。

  另一方面在11月10号,美拍独家推出了#维密天使美拍零距离#直播,邀请6次登陆维密秀的中国超模何穗与维密天使Lais Ribeiro,与网友进行亲密互动。超模们不仅教大家自己平日的健身与饮食习惯,还分享了很多个人生活中的私密感受。

  比如何穗讲第一次面试维密秀,以及与Lady Gaga同台的经历;Lais则谈到今年穿价值200万美元的Fantasy bra的体验,以及作为辣妈如何能够平衡家庭与工作,平日里看似高冷的超模原来也有邻家闺蜜的一面,让很多女性网友大呼“路转粉”。

  有意思的是,在这场直播中何穗和Lais还向网友展示了今年维密秀推出的新品,从限量版印有Shanghai logo的T恤,到维密超模都在用的包包、口红和香水。

  “今年美拍开放了边看边买电商功能,所有合作伙伴和达人都可以在视频中加入淘宝或者天猫的购买链接。”才华告诉小娱,“这次我们借着维密秀做了一次宣导,’边看边买’代表着我们对美拍商业模式的一个设想,未来我们会把时尚内容与变现做更好融合,养成用户习惯,并不断提升该功能的用户体验。”

  除了一系列维密秀前期的预热,20号美拍还带领大家进入维密大秀后台,与维密天使零距离互动。网友们想见到哪位超模,美拍主播都努力满足大家需求,头上别着发夹的雎晓雯,穿着拖鞋、开心说到“我妈可以坐地铁来看我”的奚梦瑶,还有坐在梳妆台前美成一道风景的“大表姐”刘雯,美拍甚至邀请了平台上的达人亲赴维密后台进行视频创作。“我们会围绕用户需求现场挖掘更多内容,用短视频或其他方式呈献给用户,”才华表示。

  受众精准匹配、海量PUGC创作,美拍如何连接品牌与用户?

  应该说此次维密秀与美拍的合作,是对传统时尚品牌推广策略的一次创新与颠覆。