“紫罗兰”家纺:与众不同的“睡眠文化”
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网络整理2017-10-20 09:13

  从数十人的一个小厂到中国家纺十大品牌,从满足基本需求的初级产品到富含健康概念的高端产品,位于江苏南通的“紫罗兰”20年的品牌蝶变之路让人好奇。

  8月18日,“品牌·创新·智造——省级党报联盟聚焦江苏品牌企业”采访调研团一行走进紫罗兰家纺——

  市场风险催生品牌建设

  紫罗兰家纺创建于1995年,至今已有20年的发展史。作为一家民企,紫罗兰的品牌发展史同时也是陈永兵个人的创业史。相比那些拥有数十年历史的国企,紫罗兰的品牌创建之路也显然更为艰险。

  上世纪80年代末,陈永兵作为最早一批的弄潮儿,在浙江从事家纺产品销售。1995年,陈永兵回到老家南通办厂。正当紫罗兰刚刚在市场站稳脚跟的时候,一场危机却悄悄来临。1998年,亚洲经融危机席卷而来,为出口企业代工的紫罗兰也受到重创。面对现实,陈永兵决定拓展国内批发销售渠道。也正是在这一阶段,陈永兵意识到了品牌的重要性。

  2005年,中国放开外贸配额,这对紫罗兰而言,意味着拥有了产品自主出口权。事实上早在一两年之前,陈永兵就瞅准了这一市场机会,积极布局海外市场。但是市场的变化总是令人难以捉摸,2008年金融危机又一次来袭,紫罗兰的海外订单锐减,又一次陷入了危机。之后的几年,紫罗兰把发展重心放到了国内市场的开拓。不过,囿于疲软的经济大环境,要想撬开更大的市场需求,必须推出更具市场竞争力的产品。从2011年开始,紫罗兰谋求产品创新,以科技驱动品牌全面跃升。

  产品创新迎合市场需求

  “这是100%桑蚕丝,非常柔软。”“这是鹅绒,不但保暖性好,除湿性也非常好。”“这一款采用混合丝作为材质,柔软且不易破损。”在紫罗兰家纺科技有限公司董事长陈永兵的带领下,省级党报联盟的记者们参观了紫罗兰家纺的新品,无不被眼前的产品叹服。

  在很多人看来,家纺是传统到极致的行业。然而,紫罗兰却向我们展示了一大批高科技含量的产品。比如,可以杀死螨虫的被套,可以吸收汗液的枕头,可以释放负氧离子的床单,甚至还有运用人体工程学的床垫等,无疑颠覆了大多数人心目中家纺产品的传统形象。

  如果说在食不果腹的年代,人们对家纺产品的最大诉求就是一床温暖棉被的话,那么在物质高度发达的今天,家纺产品早已走过了最初的阶段。参观中,价值不菲具有按摩保健功能的玉床,跃然出现在紫罗兰最新产品阵营中。在一张用玉石作为材质的保健床面前,大家驻足观看。“玉石与肌肤接触,可以起到很好的按摩保健作用。左右床头各有一个按钮,可分别控制左右两个区域的温度,满足不同人群对睡眠温度的需求。”陈永兵给众人讲解了玉床的玄妙之处。

  “家纺产品应该是有文化内涵的,那就是睡眠文化。我们的产品,也正是沿着这个方向进发,以迎合不断变化的市场需求。”陈永兵说。

  科技品牌突围“睡眠产业”

  和很多成长中的企业一样,紫罗兰也面临着如何进一步扩大品牌影响力的烦恼。

  紫罗兰研发的玉床系列产品,被业内称为家纺中的“爱马仕”,这显然更需要品牌支撑。“这几年,我们在品牌宣传上投入很大,对品牌提升起到了一定的作用。” 陈永兵坦言,现阶段紫罗兰的品牌突围,要在科技上做足文章,通过产品提升品牌内涵。目前,2012年紫罗兰建立院士工作站,当年就投入研发资金1000多万元。陈永兵介绍说。走过初创阶段的紫罗兰家纺,目前的年销售额已达5亿元,产品远销国内大多数城市,并跻身中国家纺品牌前五位。

  发展的背后,是紫罗兰矢志于“用科技创新增加品牌含金量”,谋求一条品牌突围之路。打造国内“健康睡眠”家纺领先品牌,这是紫罗兰目前的品牌发展目标。在传统家纺产品领域,紫罗兰不是最大的,也不是最好的,然而通过科技创新将健康概念引入家纺产品,紫罗兰做的相当出色。