优曼时尚:家纺电商的一匹黑马
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网络整理2017-11-08 11:27


  他们有一个形象的名字—金种子。他们诞生于2011年12月,在全国关注小微企业发展,北京转变经济发展方式的大背景下,他们来得及时,来得令人惊喜。他们从中关村的两万家企业中精挑细选,他们定位于高科技,他们聚焦于战略性新兴产业领域。

  为了金种子,中关村制定了相关政策,确定了扶持流程;为了金种子,中关村认定了一批创业导师,给予创业辅导与培训、空间拓展与选址、项目推介与融资等专业化服务。中关村要给予金种子最大的帮助。不但有沃土,还将有持续的阳光、水分与营养。

  他们的到来也恰逢其时, 在金种子之前,中关村已有两个工程—“十百千工程”和 “瞪羚计划”,分别着眼于大企业和中型企业,助力他们做强、做大和高成长。如今,中关村铺垫了一条初创企业由小变大的发展快车道。

  中关村如此不遗余力地聚焦金种子企业,不仅仅因为这是中关村的责任,也不仅仅因为这些企业的技术水平高、商业模式新、持续创新能力强、创业团队和治理结构完善。

  最重要的是,这些企业是中关村的未来与明天。

  在世界最大航空电子公司罗克韦尔·科林斯公司负责亚太区营销,在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询,在eBay主管全球13个网站的产品开发,2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总……2011年8月,她在怀孕期间创立优曼时尚(北京)科技有限公司(以下简称“优曼时尚”),生孩子前一天还在公司上班,坐月子期间完成天使融资,仅隔三个月再次搞定A轮融资,她就是优曼公司董事长兼CEO冯轶。

  生活中发现商机

  冯轶毕业于北大生物系,毕业后选择了去美国加州大学伯克利分校读生物学硕士,因自觉不适合做研究,后考入斯坦福商学院。毕业后,她在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询,在eBay主管全球13个网站的产品开发……2008年应邀回国加入酷6做战略、产品、融资副总。

  回国生活后,冯轶发现自己对生活品质的一些需求在国内得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾,比如Ralph Lauren,同样的东西放在新光天地卖就是一两千元,且选择极少。而国内市场的另一个极端—几十块钱的超市货,薄且硬,她已完全没法迁就。

  经过调研,冯轶发现家纺是一个规模超过一万亿元的大市场,高度分散,前十大品牌市场占有率有限,最大一家年销售才20多个亿,用户对品牌认知度不高;互联网在行业中的进程不像服装那么快,做电商的几乎都还是传统品牌,意味着市场、电商两个角度都有机会。她决定利用这个商机结束自己的漂泊,开始创业。

  “互联网人”做家纺

  在中国做电商的大约有三种人:第一种做商场,比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种卖货,比如各平台下的分销、导购;第三种做品牌,比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多,后一种传统行业、淘宝大店为主。“既懂互联网、又愿意和有能力用互联网方法做品牌的人少,就是我的机会。”冯轶决定做自己的家纺品牌。

  “家纺多好、多贵只有自己知道,不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后很多年,但随着生活水平、消费能力提高,外在的虚荣满足了之后,对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间,并表示自己想做的,就是借助互联网抹去渠道成本、直接面对消费者,让中国消费者以能负担得起的、合理的价格,享受到与欧美同等品质的生活。

  两个“孩子”共同成长

  2011年8月,一个只有几个人的小公司成立了。谁也没有想到,冯轶和她的优曼公司将会成为行业的变革者。

  公司刚刚成立,冯轶就查出已经怀孕。这对很多人来说,无疑是一个很好的“退缩”理由,但在冯轶眼中却有着不一样的理解,“创办公司的过程,就是自己怀孕的过程。公司的发展过程,也就是孩子的成长过程。公司和孩子就像是双胞胎一样在共同成长”。

  在孩子出生的前一天,冯轶还是和往常一样准点出现在了公司,一直工作到6点钟下班。冯轶告诉北京商报记者,“那天到公司上班,好多人都会很奇怪地问,‘你怎么还在啊?’这个经历其实还蛮有意思的,以后孩子长大了一定告诉他”。