先模仿再降价 旅西华人服装批发商经营弊端显现
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网络整理2017-10-24 09:08

  中新网6月22日电 据西班牙欧浪网报道,在华人商家圈子里,只要一个地方某一行业的生意好做,最短时间内,另外一些商家便接踵而至,这些商家基本上不会考虑当地市场实际的消费量和承受力一哄而上,遍地开花,把一碗饭分成若干份。

 

  在FUENLABRADA仓库区开服装批发的小珊女士,自己对服装的款式、布料、质量等比较在行,经常逛街时又用心搜集一些大大小小的服装专柜或店家的相关信息,并到网上浏览季节性和潮流性比较强的时装,在对一个时间段内的服装行情尽可能地了解、掌握后再通知一些服装加工厂批量生产,以最快的速度挂上货架批发出售。因此,小珊女士做服装批发以独到的眼光,吸引了不少的服装零售店商家。

  正是小珊女士能够把握当下季节流行的款式,她批发店的生意一直都还不错,让周围的同类商家很是羡慕。小珊女士店里的新货一到,总会有人到她店里以借买衣服的名义,把看中的服装款式、布料、颜色、价格等弄个明白。起初,小珊女士并没有怎么在意,以为是正常竞争,即使自己店的货刚到两三天的时间,另外的服装批发店出现一样的服装款式。后来,小珊女士发现了其中有不好的苗头,她说,一些同行模仿自己店里服装的样品、款式,自己并不怎么担心,如果审美观没有跟上服装的潮流,再怎么模仿也不是长久之计。但是,如果一些同行仿制,还故意压低价格出售,这样一来,让大家的日子都不怎么好过。

  而部分商家之所以这样做,也是无奈之举。主要经营女士上装的展先生说,当初开服装批发并不是自己的本意,也不是自己懂的行业,只是看到表弟做这个行业很有赚头,又有工作时间短、工作强度低的优势,就干起了服装批发。但如果跟不上潮流,做出来的衣服别说能够赚钱,有时候连想保个本都难。所以,市面上只要出来销路比较好的服装,自己只能跟着做,而实际上,等自己让服装加工厂做好,然后再转运到店里批发销售的时候,已经失去了商机,弄不好就是贴钱、亏本。如果自己来制版的话,总感觉有所欠缺,像是在算命一样瞎蒙,有时候蒙对了就赚一点,但是别的商家马上就把自己的模版学过去。

  对展先生的说法,目前主要经营男女T恤衫的廖先生表示认同,他说,服装批发不是说光靠勤劳肯干就可以解决的,关键还是看一个人对市场行情判断、分析和把握的能力,同时也要看看一些零售商或者是二手批发商,通过他们进货的多少就可以大致上看出自己批发出去的服装,销售情况到底是好还是坏。再联系查看一些生意比较好的零售商家的实际销售情况,基本上可以得出自己出制的模版还有多大的生产和销售的空间。这时候倘若有其它的商家跟进来,先做的商家一般会采取压价降价的方式甩货,这些被清仓处理的服装,与跟进商家的新货相比,还有着价格的优势,跟进的商家再怎么调整也无济于事,还可能影响后续生产。

  如果说批发商是零售商的上线,一旦上线的生产和销售环节出现了问题,作为下线的零售商的日子也并不怎么好过。一零售商曾感慨:“像这样模仿降价压价,大家生意怎么做!”

  这样的市场竞争从表面上看似乎是合理的,而本质上却是没有知识产权意识,包括生产和销售两端。如此下去,别说商家能够做大做强,就怕连“混口饭吃”也倍显艰难。(姚云)