“8平方”里服饰“潮”(图)
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网络整理2017-12-25 11:34

 
“8平方”店主史琼霞在为新进的货品作陈列。

  湖南日报记者

  刘银艳 摄

  湖南日报记者 刘银艳

  一个只有8平方米的服装小店,一开就是8年。即使熟客越做越多了,名声越来越在外了,也没考虑去扩大店面,而是过着自己的好日子。

  “我开店纯粹是为了丰富自己的退休生活,能开阔眼界,不求赚大钱,所以我只开小店,老姐妹来了也有个喝茶的地方。”2月7日,在长沙市侯家塘芙蓉南路东侧一家叫做“8平方”的服装小店,记者见到了店主,60岁出头的史琼霞,和几个看上去甚为年轻的时尚靓女。

  史琼霞刚从广州、深圳等地进货回来,什么茧形大衣、木耳边短装、蕾丝衬衣、各种拼色针织衫之类的新款挂得满满当当,让那几个美女看得两眼放光,恨不得试个遍。看得出她们与店主是老交情了,怎么试随意。

  “这件大衣又长又宽松,你的个子小了,没把衣服撑起来,来试试这件短点的。”有个长发美女看中了店里的“镇店之宝”,一件韩式纯白全棉面料羽绒大衣,穿上身就不想撒手,可老太太却没有一点想把这笔生意做成的意思。

  “这里的衣服,货到了就要赶紧来挑,下手慢不得。”长发美女告诉记者,在史姨把店开在水风井时,她就是常客了,如今小店移址侯家塘,她也把逛街的重心移了过来。面对史姨的“打击”,她笑嘻嘻的,“我常来这里,除了衣服合我的意,还喜欢史姨替我把关,一举两得。”她说在很多服装店,不管你试穿什么,都是一片赞美之辞,可史姨不这样。

  一个60岁出头的娭毑,要做一群三四十岁的年轻熟女们的时尚引领和着装顾问,靠的是怎样的底气?

  “心理年龄要年轻,要紧跟潮流学习。”史姨说,她经常看韩剧、买瑞丽之类的时尚杂志,训练自己的眼光。

  “我女儿是学美术的,每次我们一起去进货,从不会为了进哪个货品争执,意见很统一。”老太太得意地告诉记者。而退休后选择开服装店,也源于女儿的建议,她可以陪着母亲去进货。

  “别人把进货看成苦差,我把进货当作享受。”史姨说,她总要等到女儿放假得空时,母女俩一起去进货,这样也增进了交流。还有,看批发商的微信搞网上订货,容易漏掉最时尚的货品,史姨有她的诀窍。

  “进货大王”史姨,不仅用她独到的眼光“黏”住了一批熟客,还把她的店员做成了生意伙伴。几个帮她守过店的小女孩要自立门户去开店了,她就热情地为她们提供货源。“分货给她们,可以让她们在进货上少走点弯路,价钱也不高,就是赚点路费。”

  “在史姨这里买衣服,比在大商场划算多了。”家住河西麓谷的张女士说,她是在朋友引荐下来到“8平方”的,第一次就一口气为自己和女儿买了4件大衣,“1700多元,就是平时在大商场买一件的价钱,质量都很不错。”


  当然史姨也有看走眼的时候,总有那么几件挂在店里一直卖不动,这时她会眼都不眨地亏本洗掉。

  “洗货就是为自己的错误眼光买单,也许是150元进的,要舍得100元洗掉。开店的另一个诀窍就是要舍得洗货,有的人开店老是亏,亏就亏在屯的货上。”史琼霞告诉记者,“洗”着“洗”着,她的眼光也越来越准了,现在进的每批货,顶多一两种货品进错了。

  记者手记:丰富自己的退休生活之余,顺便把钱赚了。过上这样的“好日子”,关键一词在于“琢磨”,琢磨开店的诀窍,琢磨时尚潮流,琢磨销售的规律。于是琢磨得自己越来越年轻了,也琢磨得让这个城市有一部分人先“美”起来了。