上海家化独家代理英国母婴品牌 称未来加大渠道
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网络整理2017-11-08 11:25

3月23日,上海家化(600315.SH)新一任董事张东方做了其上任以来的首个战略演讲。不同于其前任谢文坚一上任就发布了五年的战略计划和业绩目标,张东方此次的“首秀”表现地较为保守,对于公司的未来她并未做过多具体描述,只是表示家化未来依旧会做到行业领先的龙头企业并称对当前行业趋势的持乐观态度。

财报业绩双降

在此次发布会的前两日,即3月21日,上海家化公布了2016年年度的全年业绩。不出意外的是,无论是营收还是净利都成双降的态势。

数据显示,2016年上海家化实现营业收入53.21亿元,相比2015年同期下降8.98%,归属上市公司股东净利润2.16亿元,同比下降90.23%。

对于收入下降近9%的原因,上海家化表示主要是受累于整体经济环境和行业增速的放缓的影响等原因。同时,上海家化承认代理花王业务接近尾声亦有影响。

该公司从2012年1月1日起代理销售花王的部分产品,代理合同于2016年12月31日到期,合同到期后不再续约。不可否的是,花王在上海家化的收入中占比不小。记者梳理近年来的财报发现,在2013年到2015年这三年间,公司代理花王业务的营业收入从5.11亿元增长到13.47亿元,占比由11.44%提升到了23.05%。2016年度公司代理销售花王产品业务的营业收入则为9.45亿元。

不过,从净利润角度看,花王业务对上海家化的贡献并不像营收那么重要。在2015年,代销花王的净利润为8560万元,仅占当年公司整体净利润的3.87%。

对于净利润90%的下降,公司方面解释称,主要是公司于2015年出售江阴天江药业23.84%股权取得一次性投资收益、本期销售费用与管理费用上升所致。对于本期销售费用,公司方面的解释是主要包括一次性营销投入等。该公司在去年末曾斥资一亿元冠名天猫双11晚会等,而这些巨额的市场营销费用的投入颇具争议。

家化的业绩下滑让前任董事长谢文坚颇受非议。不过,在去年11月,这位高管就宣布辞任,此后由张东方接任。根据家化方面提供的资料显示,张东方为拥有具有二十多年快消品行业经验,熟悉家居护理、个人护理以及化妆品行业。其在2010年-2015年担任维达国际控股有限公司执行董事兼首席执行官。较早前,张东方曾任芬美意集团不同高级管理职务,包括北亚日化香精副总裁及大中华董事总经理等。

代理英国第一母婴品牌

张东方上任不久后就发布了其16字的新经营方针,“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”。随后又迅速在公司的结构上做了调整,将原本公司的四大事业部即大众消费品事业部、佰草集事业部、数字化营销事业部、化妆品专营店事业部全部撤销。新调整后,公司新设品牌管理办公室,主要管理公司旗下所有品牌(包括但不限于佰草集、六神、美加净、高夫、启初、家安等),全面负责各品牌的战略、运营、资源调配;设渠道管理办公室,全面承接公司品牌战略在各渠道(包括但不限于大流通、百货、化妆品专营店、电商)的落地,制定和执行销售规划,开发和维护客户和终端门店。

张东方对于渠道重视程度尤甚。她强调家化在渠道上的优势。在她看来,渠道是家化的核心业务所在,诸如百货渠道,公司目前已覆盖了350个县市、1500家门店和专柜。“我们经销商的门店已经覆盖超过十五万家,未来要继续加强渗透率和门店表现,还有大客户,所有这些大客户也和我们签订了全国的合同,也要提高每个店的单产。与此同时,我们的新品也要加快进入这些门店。”张东方表示。

业内人士对于公司的调整后的业绩好看。一份来自申万宏源研报表示,上海家化2017年公司组织架构调整后,组织将更加扁平,管理将更加高效,期待家化见底回升。

记者注意到,为了填补填补结束花王代理之后的营收缺口,上海家化也亦在极寻求新业务合作。就在2016年财报发布的同一天,上海家化宣布成为PMM旗下婴儿喂哺品牌TommeeTippee等在中国大陆市场的独家经销商。官方资料显示,Tommee Tippee是目前英国市场份额第一的全球性婴幼儿喂哺高端品牌,其产品横跨喂哺、安抚和尿布清洁三大品类,并且在新生宝宝喂哺、幼儿喂哺、喂哺辅助用品等细分市场都有优异的表现,在英国占据了超过50%的市场份额。

上海家化表示,2017年公司力争营业收入相比2016年度(扣除代理销售花王产品业务后)的营业收入实现两位数的增长。