高端母婴品牌Qtools亮相纽约时装周, 全球精选+自
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网络整理2018-02-07 17:59

原标题:高端母婴品牌Qtools亮相纽约时装周, 全球精选+自有品牌的时代到来?



回顾2017年,互联网领域最热门的词汇,新零售当属其中之一。而母婴,万亿级市场,可以说是新零售中的细分热点。

​Qtools全球母婴精选平台,线下规模最大,线上营收占比37%

谈到母婴,目前平台类的玩家,电商领域当属京东母婴频道、天猫母婴,垂直领域则有贝贝网、蜜芽这样的大众消费品牌,线下有好孩子这样的全国连锁品牌。

而全球高端母婴市场,则有荷兰i•lollipop,英国Mothercare,中国Qtools等。Qtools是目前规模最大的母婴零售品牌,在全球拥有选品团队,与国外母婴大牌,小众品牌等直接授权合作,精选全球母婴大牌好物,第一时间捕捉世界潮流时尚,在产品和品牌的调性上拥有高度差异化优势,很好的满足了高消费家庭对国际化育儿的需要。

Qtools创立初期,在二三线城市以加盟模式迅速扩张;2016年获得阿里系千万级融资,年交易额增长300%。近几年,在一线城市奢侈品类高端商场开设数百家直营和联营店,全国门店统一输出管理和运营模式;2017年在苏州秘密启动Qtools BOX项目,据透露,Qtools花了2年时间在研究了日本,美国,德国等先进的婴幼儿理念基础上,想用BOX颠覆传统的幼儿游乐设施。未来1-2年,Qtools预计在全球开设2000家门店,线下以体验为主,线上除了今年跨境产品外,不断扩充品类,通过大数据分析为目标用户群体带来更优质的服务,为妈妈宝宝提供一站式育儿解决方案。

在刚结束不久的Qtools迪士尼年会上,Qtools创始人也邀请了私交好友董璇,此前还专门飞去台湾为贾静雯新生宝宝送礼。在北京蓝色港湾店,Qtools更是吸引无数明星妈妈前来光顾,你总能从明星身边看到Qtools产品身影,

此次与纽约时装周的跨界合作,推出亲子装限量系列,将在2月11日纽约时装周秀场发布。高端品牌的时尚之路大体相似,全球最大奢侈品电商集团 Yoox Net-a-porter,也曾发布Mr Porter x Gucci, Balenciaga等胶囊系列,使得自有品牌Mr Porter2017年度销售业绩强劲。

不止精选,渗透供应链,Qtools开创母婴自有品牌时代

今天,Qtools在线下已经拥有近五百家门店。面对零售的进一步精细化,Qtools将有哪些不一样的变化?

往上游渗透,开创自有品牌。电商从平台往供应链渗透,是过去两年的趋势。今年最为明显的是奢侈品电商也不断开创自有品牌,在面临竞争对手Farfetch带来的压力,Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上线了自有品牌Mr Porter。

母婴的自有品牌怎么做呢?Qtools的逻辑是上游供应链+品牌。比如这次与纽约时装周跨界合作,Qtools携手知名设计师在秀场首推联名款,提前洞察世界的流行趋势,采用定制+工厂的模式,打造出了小批量限量的服装。和之前的大规模服装品牌路线比,Qtools的这一模式,采用预售的方式,可以更好的管理库存,做到了真正的按需生产。

在设计和服装的质量把控上,Qtools设计团队与纽约设计师联合打造,首次在纽约时装周推出亲子款,前后筛选近1000家工厂,最终选定与某知名奢侈品大牌工厂合作,全程监控服装流程,为妈妈宝宝群体带来“精致、独特、时尚的轻奢产品体验”。据透露,本次合作的设计师主打美国市场,高端成衣售价均在2000美元左右。

但事实上,工厂只是产品的一部分。真正的好产品,尤其是母婴,妈妈的诉求,不仅仅是便宜。母婴行业,用户最重要的诉求是:安全。在安全的基础上,怎么做呢?

Qtools的模式是:全球买手+上游供应链。买手就是链接两端:用户需求+上游的好货。而这两点,正是Qtoos所擅长的。Qtoos在全球拥有买手团队,多年的母婴行业积累,对用户需求的洞察更为准确和敏锐。Qtools的高端产品,更契合妈妈对安全和调性的需求。

自有品牌的想象空间有多大呢?我们看互联网典型的例子米家,产品线囊括了家居、插线板、充电宝甚至羽绒服。这些类目中,小米通过投资的方式,让小米的品牌赋能产品,每个产品都叫小米。极大的扩大了受众规模和销量。而小米的生态链销售额,也超过1000亿。

高端母婴类的自有品牌想象空间,定制服装只是一部分,最大的类目还有儿童湿巾、儿童内衣,宝宝的童车等。这些细分领域,都没有特别强势的品牌。Qtools找到优质的工厂,精选产品,贴上自己的品牌,从而实现真正的自有品牌+精选的进化。

而这,可能是高端零售的发展之路。