消费升级,一场中产的精神狂欢
主页 > 奢品 >

网络整理2018-02-09 17:12

消费升级,一场中产的精神狂欢

野草新消费 2018-02-06 15:35

做消费最重要的一点叫占领用户心智。这件事由两个元素组成——要么纵向IP足够强,要么横向渠道足够多。

“消费升级对准的当然不只是小资群体。”星瀚资本创始合伙人杨歌说道,“让小康过得像小资,让温饱过得像小康,这才叫大众消费升级。”

消费升级,是互联网下半场出现最频繁的词汇之一,仅在野草近期发布的最具影响力新零售投资人TOP30中,就有多位投资人直言中国将出现世界级的消费大品牌。从消费升级引申到背后的产业变迁和人群变化,回望过去一年的种种喧嚣,在2018年新消费新中产将发生新一轮变局的时段,我们想核心探讨几个问题:

· 消费升级背后的产业升级本质上是什么,哪些因素将起到决定性因素?

· 新中产,这个近期被广泛提及的神秘群体,如何来界定?在互联网与产业融合变革中将扮演了怎样的角色?

· 在竞争激烈的新消费赛道上,企业如何才能找到准确的切入点?树立自己的核心壁垒?

在过去一年中,消费升级的新品牌、新品类不断给我们带来惊喜,然而,我们看到的仍然只是冰山一角,水面下庞大的实体产业亟待升级。我们难以断定中国消费品牌的终局,却仍希冀通过思维的火花无限逼近未来的可能性。

为此,野草新消费【投资人看新消21期】对星瀚资本创始合伙人杨歌进行了专访。做为一个连续创业者,杨歌从2004年起先后创办过七家企业,具有丰富的实战创业经验。在投资上,杨歌主要关注深科技和产业升级方向,主导的消费类项目包括言几又、奢品汇-心上、仔皇煲等。由产业升级谈起,我们和杨歌一起深入理解消费升级背后的人群需求变化和企业创新机会点。

口述 | 杨歌

整理 | 七月

一、产业升级:一场漫长的产业链整合

1.产业升级的本质是什么?

产业升级是消费升级背后的大趋势。

每个行业从供应到需求之间都有很多环节,其中有的能量密度极其集中,比如石油化工行业,从前端生产供应,中部流转,到后端营销环节全部都是整合的,直接面向消费者。这类行业其实基本不需要再进行产业升级。

相反,包括畜牧、渔业在内的很多行业,产品标准化程度低,产品供应给供应商后,供应商还需要再做拆分,将产品商品化后再流转。这些行业的特点是需求点和供应点对接不精准,中间商多,信息不透明,市场比较混乱,而生产端到消费端间低效、复杂的过程增加了非常多的成本,这些能量密度低的行业就急需产业升级。

在我看来,产业升级的本质就是,通过爆发的互联网、大数据、人工智能等技术和升级的经营理念方法,打通产品流通中的信息不对称,加速生产端到消费端的信息传递,从而实现整合。

整个环节去中介化,减少总节点数目,但加大了每个节点的通量,最终使流通效率更高,价格更透明,流转速度更快。

星瀚资本创始合伙人 杨歌

通常来讲,经验化管理的公司很难规模化,互联网的出现却为消费和供应入口的标准化提供了可能。即先形成信息、建立标准,再形成数据,最后在数据的基础上进行交易,电子商务就是通过互联网赋能形成的标准化模式。

长期来看,行业的发展大多会遵循 “经验——规范——标准——信息——数据——体制化、结构化的数据——系统——金融——自动化——智能化” 的路径,而互联网就是这一条发展链的驱动者。

2、产业升级的两类要求

尽管互联网是驱动产业升级的重要因素,但目前大部分公司还没有办法完全做到互联网化。行业的局限性和领导者对互联网的理解偏差是主要原因。

首先,以行业来看,互联网化或O2O的升级对行业有两类要求:

第一,商品和服务需要极度标准化。比如,很多人想要在猪肉行业做整合,但仔细研究就会发现,猪肉供应链比农产品供应链长一倍以上。猪肉作为不易保存的生鲜产品,没有一定规则,也很难进行标准化。结果就是这个行业非常碎片化,其中最整合的中段在全国范围内还有1.2万家公司在竞争。这种行业即使抛开人的因素,依旧难以集成。