国际箱包来袭: “伊米妮”互联网品牌还有机会
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网络整理2017-09-29 09:29

  原创箱包品牌“伊米妮”在去年双11大促中,位居互联网箱包品牌销售排名第三,今年,作为互联网箱包原创品牌的代表,伊米妮能否夺得互联网品牌冠军?
  
  原创箱包品牌伊米妮创始人大米(陈荷忠)毫不避讳的指出,在经济进入新常态、电商红利消失、国际箱包品牌和传统箱包品牌纷纷发力电商的情况下,伊米妮活的并不轻松。
  


  “我们受到国际轻奢箱包品牌的冲击最大,因为伊米妮定位真皮,价格主流区间在400元到600元之间,在原创箱包品牌中的价格中属于第一梯队。大部分箱包原创品牌的价位在200元左右,这个价位很难被冲击到,轻奢品牌也不会放下身段去这个价位。”大米直言,从数据上来看,伊米妮很大部分顾客流失到了MK(MichaelKors)、Coach、KateSpade等轻奢品牌。相对于女装来说,款式是第一的,但是在箱包品类,消费者还是非常重视品牌感的。品牌力的绝对弱势,这是伊米妮作为原创箱包品牌面临的严峻考验。
  
  大米表示,消费者购买箱包还是很注重品牌的,现在代购、全球购、出境旅游都非常方便,消费者可以以很便宜的价格买到轻奢品牌的箱包,相比伊米妮箱包的价位并没有高出很多。而更多的传统线下品牌,线下商场的价格是1000多元,但是线上的主力爆款价位也在499元、599元的价格段,这个价格也就和伊米妮属于同一价位了。“虽然我们的产品在品质工艺上绝对不输人家,甚至在很多用料和细节工艺上还比人家要好,但是他们的品牌知名度确实比我们要强,这是客观存在是事实。”
  
  面对这种情况,伊米妮采取的策略是扬长补短、不避短:既开始发力去补上品牌知名度等短板,又加强巩固自身已有的优势。大米笑言:“很感激我们的竞争对手,是他们让我们看到了自己的短板,才能更好的正视自己,更好的去提升自己。伊米妮过去一直坚持的工作作风是:我们只专注做好自己,100%的精力全部在自我的产品或服务等方面的钻研和诉求上,对竞争对手和同行的关注几乎为0,但是今天,我们必须做出改变,我们必须腾出相当的一部分精力去研究对手,去学习对手的优势,通过学习去发现自身的竞争短板。知己知彼,才能不被干趴下。”
  
  大米介绍,针对当前这个“并不轻松”的阶段,伊米妮的整体策略指导思想是“广积粮、深挖洞、做内功”,这个指导思想绝对不是1年,而是需要2-3年,用2-3年的时间,去建设伊米妮第二个十年的核心竞争力。“现在既不适合制定过高的业绩目标,也不适合在战略上有大跃进的变革。电商发展到这个阶段已经是公司整体实力的比拼,在人才的梯队建设、在品牌力的打造、在产品设计和供应链的提升、在外部的资源整合、在内部的效能、在管理和组织、在文化和制度等等各方面,我们都要进行系统化的提升。”
  
  那么伊米妮到底正在做哪几件事情呢?
  
  补齐短板:提升品牌力
  
  据记者了解,伊米妮已经开始规划线下,但是出发点并非是想通过线下渠道占领新的的市场,或者实现新的销售额增长,而是想通过布局线下获得品牌力的提升。大米介绍,伊米妮现在已经在寻找合适的ShoppingMall,准备开设品牌形象旗舰店。此外,伊米妮还正在规划IP合作,和各种影视、动漫、艺术IP进行跨界合作。
  
  大米坦言:“在品牌上,人家比我们都走了十几年甚至几十年,才建立了今天在消费者心目中的品牌心智,伊米妮作为原创品牌,还很年轻,我们需要不断在品牌上去投入、去尝试,才能慢慢的补上这个短板,去慢慢的建立伊米妮的品牌知名度。”
  
  巩固优势:发力移动端社群
  
  相对比于补齐短板,伊米妮也没放松对原有优势的巩固。