奥康国际 中国领先的皮鞋品牌运营商
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网络整理2017-09-06 09:33



浙江奥康鞋业股份有限公司 董事长兼总裁 王振滔 先生

浙江奥康鞋业股份有限公司 董事副总裁 王进权 先生

浙江奥康鞋业股份有限公司 董事会秘书 余雄平 先生

浙江奥康鞋业股份有限公司 财务总监 王志斌 先生

国信证券股份有限公司 投资银行部董事总经理 钮蓟京 先生

国信证券股份有限公司 保荐代表人 董宇 先生

国信证券股份有限公司 保荐代表人 董加武 先生

发行篇

问:采用何种发行方式?网下、网上发行比例分别是多少?

钮蓟京:您好!本次发行采取网下向询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式或中国证监会认可的其他发行方式。详细情况请查阅初步询价及推介公告,该公告已经通过上海证券交易所披露。谢谢!

问:作为奥康国际的主承销商,国信证券如何看待奥康国际的未来发展走向?奥康国际的投资价值在哪里?

董加武:我认为奥康国际将保持长期稳定良好的发展态势,奥康国际有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍,奥康国际经过多年的积累沉淀,在品牌、营销网络、研发、信息化管理、质量、企业文化、管理团队等方面具有突出的竞争优势。 谢谢!

问:公司发起人的情况怎样?

余雄平:2001年7月26日,奥康集团、王振滔、王进权、缪彦枢、潘长忠签订《发起人协议书》,共同发起设立本公司,股本总额为7,000万股。其中:奥康集团以经评估的实物作价人民币3,500万元出资,占注册资本的50%;王振滔以现金出资人民币2,100万元,占注册资本的30%;王进权以现金出资人民币700万元,占注册资本的10%;缪彦枢以现金出资人民币350万元,占注册资本的5%;潘长忠以现金出资人民币350万元,占注册资本的5%。 谢谢!

问:请问对于25元发行价,您认为支撑如此高发行市盈率的主要理由是什么?明日有3只新股发行,人民网相对奥康而言,吸引力更大,很多投资者犹豫申购哪个更好,请给出申购贵公司的理由?谢谢

王振滔:您好!自信是成功的一半。目前仅仅确定了发行价格区间,对于您提到的这个价格水平,我认为我们公司是有足够的优势取得的。主要表现在以下方面:第一、公司旗下奥康及康龙品牌已经具备较高的知名度和美誉度,并在各自的细分市场取得了市场占有率第一的地位;第二、公司的渠道以街边独立店为主,到目前为止,已有近5000家终端店铺的规模,奥康品牌已经基本覆盖除港澳台之外的全国各省市,旗下康龙、红火鸟等品牌也正以较快的速度进行渠道拓展,在未来的五年内我们会发展到街边店一万家,保持男鞋市场占有率全国第一位。另外公司具备天时、地利、人和。天时——目前是发展连锁专卖店的最佳时机;地利——国家金融改革实验区落户温州;人和——我们富有一个激情、稳定、忠诚的团队。谢谢!

行业篇

问:中国皮鞋行业基本概况怎样?

王振滔:您好!目前,中国是全球最大的皮鞋生产国和出口国,更是全球最大的鞋类消费国。但国内人均皮鞋消费量却低于世界平均水平,内需市场有着广阔的发展空间。在原材料成本波动、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等因素影响下,我国皮鞋产业调整步伐加快,自主原创品牌逐渐崛起,皮鞋行业开始由一般加工型向自主设计生产和自主品牌型转变。相信在未来的五到十年内,中国的制鞋行业会从大国走向强国。谢谢!

问:中国皮鞋业近年的产量是什么情况?

王振滔:您好!2003年中国皮鞋产量为18.2亿双,到2007年产量达到33.6亿双,年均复合增长率为16.6%;2008年,在国际金融危机爆发、人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺等不利条件下,中国皮鞋行业顶住压力仍实现了年产33.2亿双的成绩;2009年我国皮鞋产量为35.9亿双,比2008年增长8.13%。谢谢!

问:国际知名皮鞋品牌在中国的营销网络是什么情况?

王振滔:您好!随着中国经济的发展和人们生活水平的提高,国际知名皮鞋品牌纷纷在中国快速扩展营销网络,Clarks、ECCO、GEOX、Bata等国际知名皮鞋品牌采取与经销商合作的方式扩展营销渠道,目前上述几家国际知名皮鞋品牌在中国设立的销售终端均已超过200家,其中ECCO在中国设立的销售终端已接近500家。谢谢!

问:营销网络建设在鞋企发展的重要性?

王进权:营销网络的扩展和销售终端的增加是国际知名鞋企扩大规模和提升业绩的重要途径。国际知名鞋企积累了丰富的市场终端建设经验,在高端品牌店铺装潢、样品陈列、饰物点缀、导购技巧、店铺管理、促销时间的选择和促销品的制作、货物配送和产销衔接等方面,均有独到的一面。 谢谢!

问:能谈一下中国鞋业高端市场的情况?