总部应帮加盟商选址
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网络整理2017-10-19 09:19

原标题:总部应帮加盟商选址

[提问] 我是拥有实体店经营的创业者,以前因为生意做的好,也启动过连锁加盟,但做了没两年就暂停了,当时总共加盟了三家店面,原因是加盟商纷纷反映店面生意不好,我也去核实过,加盟商的生意的确不尽人意。但是相反的是,我开的店面生意却一直很好,而且营业额一直持续上涨,这里我想问,如何保证连锁加盟店的生意跟自营店的生意一样好?如果连锁加盟店生意不好,又如何解决?提问人:王先生行业:外贸产品销售

[会员讨论]

曾经的过去:从王先生的讲述中,我并有看到王先生对加盟商做出开店的指导和扶持,我认为作为加盟总部,尤其是刚刚迈开加盟脚步的公司,对于加盟商一定要亲自指导,不管是开店选址还是后期运营上,这样才能有效保证加盟店的良性发展。

小桥流水:自营店生意好,首先排除了产品的自身问题,加盟店生意不好,是三家加盟店都不好,还是其中一两家不好,有没有分析一下周边环境和目标人群的定位?我觉得不能盲目开启加盟,也不能盲目关闭加盟,出现问题首要的是分析原因找解决方法。

[对症下药]

选址正确将事半功倍

梁雪真:首先我要告诉大家的是,开连锁加盟这步棋,我布阵了两年,这两年中,我一直在做一件事,就是选址。我认为帮助加盟商选址是加盟总部应该做的事,盲目加盟很容易挫伤创始人苦心经营的品牌。下面详细给大家说一下我的选址经验,两年中,我坐着公交车把济南市转了一个遍,如今济南市的各大小区我都了如指掌,像各小区的入住率,入住人口,业主的年龄分布在我大脑中有一张清晰的分布图,并且这些小区周围有什么店面我都记录下来,然后根据自营店的品牌波及范围画出了发展轨迹。在连锁加盟上,很多人有一个误区,认为加盟商选店址距离自营店越远越好,避免竞争,其实相反,自营店品牌波及到的区域,市民更容易接受加盟店,品牌效应会帮助加盟店在最短的时间内实现盈利。这不,我的加盟店距离总店不到十分钟的车程,如今开业四个月,已经盈利了。此外,不同行业的目标人群不同,一定要选择目标客户聚集的地方开店,才能保证初期客流量。