开店从选址开始
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网络整理2017-12-12 14:23

  记者所住小区附近有一家超市生意一直不错。老两口诚信经营多年,口碑很好。可近来老两口似乎有了烦心事,总是眉头紧锁。原来是孙子慢慢长大,儿媳妇想出来做点事,也打算开家超市,并且要规模大一些的。“如今超市到处都有,竞争压力这么大,得选个合适的地方才行,开弓没有回头箭啊!”在资金、货源、人员都不成问题的情况下,选个合适的新店址反而成了老两口发愁的问题。

  在我们身边也有很多超市或者商店有类似的情况存在。在一家店经营状况比较好的时候,想用闲置下来的资金再投资开一家分店或是更大的店,既可以复制现有的进货渠道和经营模式,又可以增加收益,难度相对较小。可话又说回来了,是投资都存在风险,谁也不想让辛辛苦苦挣来的钱打了水漂。想要以后的经营收益有保障,就要先从超市的选址下手。

  首先,想要选好址,市场调查是必须的。我们可以通过考察附近的消费人群、消费水平、流动人口来判断是否适合自家的超市。虽然超市大多是以日常生活用品为主,但因为种类繁多,也有不同的侧重点。如果是以日化用品与食品为主,那就开在居民区附近为好;如果是纸笔等办公用品为主的超市,则更适合开在商业区、办公地点密集的地方。而根据选好的区域,也可以在销售结构上做出适当的调整。比如开在住宅区的超市可以进一些新鲜的蔬果,方便附近上班来不及买菜或者上了年纪的顾客购买;开在商业区的超市,则可以在早晨上班时间准备各种便于携带的早点,方便早晨上班来不及吃早饭的人。但无论如何选址,客流量都是需要考虑的前提,一个没有人气的地方是很难经营好的。

  其次,周边的交通环境状况也很重要,尤其是想要开规模相对较大点的超市。因为现在人们都比较繁忙,平时没时间去采购生活用品,所以往往去一次就会把最近一段时间吃的用的都买齐,这样的顾客一般不会走路去采购。这样一来,交通便利与否就成了这部分人首先要考虑的问题:门口能不能停车、坐公交车是不是顺路、骑车去方不方便……要知道一家超市的辐射范围至少是方圆1公里,如果规模大一些,辐射范围会更广,所以交通是否便利也是一大因素。

  再次,要考虑租金与竞争压力的问题。租金的问题应当辩证地来看待。越好的地段租金越贵,但并不是越好的地段就越挣钱,这既有自身适合与否的问题,也有同行竞争的因素。有竞争才能有进步,可是激烈的竞争必然会稀释有限的利润。在本店周边有几家相似的店面,或是有几款类似的商品,他们的定价是否合理,经营环境和服务态度如何,口碑怎样,这些都是店主需要考虑的因素。相对来说,选一个既有竞争但又可以互为补充的环境,对超市的经营比较有利。与其总想着把周围的同行都挤走,不如根据同行的销售结构进行补充。如何在其中取一个平衡点,就要看店主权衡了。