终端运营之道:汽车服务店选址“宜”与“忌”
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网络整理2018-01-22 16:01

  【慧聪汽车用品网】汽车服务终端店选址体现经营的价值,店面选址对其以后所有的经营活动有着巨大的影响。选址是制定经营战略的重要依据,事实表明,经营方向、产品结构和服务水平基本相同的汽车服务终端店会因为选址的不同,而使经济效益出现明显的差异。为了汽车服务终端店的发展前途,经营者在选择店址时都十分谨慎。

  6月27日,由慧聪网、河南励展宏达展览有限公司主办的杭派杯'2014中国汽车用品大会在郑州国际会展中心隆重召开。大会围绕“盈在服务·赢在品牌”这一核心议题展开,全行业重量级商协会领导、专家、意见领袖、优秀品牌企业代表、终端渠道商代表、精英分子近500人悉数到场,共同把脉国内汽车用品行业终端运营之道,分享优秀的开店经验和营销手段,助力国内汽车服务终端店迈向“给力营销”新时代。

杭派杯2014中国汽车用品大会——精英探讨终端运营之道

  针对开店——汽车服务店选址“宜”与“忌”这个话题,主办方邀请重庆聚友·快车道中国汽车服务连锁董事长白权勇先生;西安哈贝卡汽车服务有限公司董事长张亚峰先生;卡钛科汽车用品(上海)有限公司市场总监王玉龙先生展开讨论,以经验给出终端店开店选址的分析与建议。

西安哈贝卡汽车服务有限公司董事长张亚峰先生

  大店选址宜偏僻,关键“大环境要好,小环境要保证”

  张亚峰:我们百分之八十的项目都选得很偏僻,很多同行说,你这种地方说实话,不要钱我们都不来。我们为什么把店开在这样一个地方?一现在房租特别高,第二点,我们做汽车服务因为面积比较大,如果单价比较高,面积比较大的情况,我们干到最后就是给房东打工。如何解决这个矛盾呢,我个人有一个小的想法,我们这样做的效果也是不错的,可以跟大家做一个分享。

  大环境要好,店里的小环境要保证。说实话我个人一直坚持不要把店开在非常繁华的临街的重要商铺的地方,比如说上海的南京路不适合做这个。虽然有点夸张,但是实际当中真的是这样。所谓“大环境”指能保证你有车源、消费群体、高端客户。“小环境”的话你有三公里到五公里的辐射半径,城管不管,交警不管,停车相对方便。只要你做到真才实料,诚信做得比较好,促销搞好的情况下,客户在三个月到半年的时间,很快就知道了。在当地这个圈里,很快就会成长起来。

  我个人是这样做的。我到西安看了一下,我们的店确实比较偏,但是我们的店差不多都在一千平以上,如果按西安现在的房价,如果这样做下去,我们赚的就是房东的钱。现在我们就是两大费用,房租租金,还有员工的费用。

重庆聚友·快车道中国汽车服务连锁董事长白权勇先生

  高端品牌要有黄金地段 选址讲求“匹配”

  白权勇:如果是属于综合的,已经是连锁的企业,在这个地区已经有一定的影响力、号召力的,按照这样的选址是没有问题的。如果只是装饰的美容店,如果选偏僻的地段,我觉得还是有问题。因为我们现在所做的有些产品,它也需要临街的形象,如果选得偏了影响客户的寻找。我们所选的这个址和你经营的这种品牌、这种项目一定要相匹配,高端的品牌要有黄金的地段,如果太偏了还是对集客有一定影响。

卡钛科汽车用品(上海)有限公司市场总监王玉龙先生

  选址宜与忌,尽在“天时地利人和”

  王玉龙:第一,如果你是在省会城市、直辖市、大城市、A类城市、B类城市,我认同张总。如果你要在中国的二三四五线,就不一样了。所以说这个开店的宜和忌还是一句老话,天时地利人和。如果天时地利人和你都占了,无论在什么城市,无论在什么地点,你都能成功。

杭派杯2014中国汽车用品大会——精英探讨终端运营之道